中欧体育中欧体育1,梵音瑜伽倒下了,成为最近继黎明之后的又一家知名运动健身机构。就知名度和口碑而言,其影响力仍然大于钟健健身,其老板在年初失去了联系。分析梵音瑜伽和钟健健身门店关闭的原因,可以归纳为疫情、预付制和门店扩张。
2.其中疫情是一个变量,也是压倒梵音瑜伽的最后一根稻草。有意思的是,真正让梵音瑜伽和钟健健身老板们选择关店的导火索,并不是三年来最黑暗的时刻,而是黎明之后,也就是疫情发布之后,老板们找不到另一个继续拖欠员工工资、场地水电费等必要费用的理由。这是一个巨大的黑色幽默。
3.当然,假设没有疫情这个变量,梵音瑜伽能成为百年老店吗?答案显然是否定的,即使没有这个变量,预付制和门店扩张这两个常数现在也必然会发生,就是资金链断裂,然后就没有了。
4.先说预付款制度,这几乎是国内健身行业最重要、最直接、最有效的融资渠道。从个体店铺到上百家大型连锁店,都是采用这种模式。即使是Keep这样的新锐互联网健身,也无法拒绝预付款制度的诱惑。某种程度上,这种饮鸩止渴的融资方式,从一开始就决定了资金链断裂是大概率事件,即使成功实现IPO。
5.预付制之所以流行,最重要的原因是作为体育健身行业的创业者,几乎没有更好的融资渠道。考虑到设备和场地是租赁的,教练是按月付费的,这些都不是银行机构认可的抵押物,所以只有预付制的独木桥。只要门店继续扩张,新会员还旧债的扩张模式无论如何都是有效的。
6.比如梵音瑜伽在关店前还在要求会员充值续费。这种明显的道德瑕疵绝不是梵音瑜伽的第一个。之前的钟健健身和更早倒闭的连锁健身房哪个不是这样做的?所以,真的没有必要去批判创始人的道德问题,而是去反思他们为什么明知不可为而为之,去踩法律和道德的底线.事实上,从融资的逻辑来看,预付制必然会让创始人追求门店的大开,只有这样才能生存下去。但国内健身行业低水平的管理能力和同质化的课程,使得门店在扩张后仍然是一种极其低效的运营模式。说白了就是赔钱赚会员充值续费,健身教练也相当于营销人员。说白了,每一家新开的店都是营销网点,目的不是做大。
8.十年前,很多人说健身行业是朝阳行业,是中产阶级的刚需。但现实是,国内几乎所有的连锁健身房、瑜伽室,最后都是谁长得大谁死得快,健身行业集中度极低。血淋淋的事实表明,健身行业显然不是创业的黄金赛道,但创始人却很容易成为“失信者”,损失上亿财富,这不能不说是一个极大的讽刺。
9.此外,与餐饮这种“野火不会吞噬他们,春风吹又生”的行业不同,过去十年倒下的健身巨头很少能翻盘。他们死了就死了,品牌也就没有存在的价值了。这也归功于预付费体系,因为品牌被反转一次后,就成了预付费体系的黑洞。自然没有接盘者愿意和这样的品牌玩这样的融资游戏,现实中也不可能。
10.总之,梵音瑜伽看似高大上的场地,优秀的教练,会员的口碑,20年的经营历史,说到底只是健身行业预付款制度下的意外。从开始使用预付款制度开始,就注定有一天资金链会断裂。如果这个行业真的出现巨头,那只能寄希望于打破“预付制-门店扩张-经营不善-破产”这种无休止循环的人。