自助学校的机会——对于那些好老师来说，我觉得还是有必要谈谈自助学校的可能性。凡是投资的人，都不会被大风吹走。不要总是把投资者当作傻瓜。我开始在高中健身房训练，认识了很多健身房老板，见证了几家有十几年历史的传统商业健身房向自助健身房的转变。我觉得我还是有一些资本来分享知识的。
要谈自助健身房的兴起，就不能不谈传统商业健身房的衰落，也叫商健。事实上，在中国，商健起源于香港和台湾。公司理念本质上是销售为王。健身教练与其说是教练，不如说他们可以推销健身知识。因此，营造高端环境十分必要。年轻漂亮的工作人员其实是针对高端人群的。这也是很好理解的。香港和台湾的社会已经固化了。定位是有限的，这样的定位并没有什么错。这套思路让商健在中国发展了十几年，但现在这种模式的弊端已经暴露出来，这也导致了商健的衰落。
这种模式的主要问题是客户群的定位。国内社会与香港、台湾不同。有初创者，也有破产者。商健的客户群其实是内地变化最深刻的一群人。有的人进来，有的人出去。维持客户群很困难。它比香港和台湾大得多，许多品牌不断开设新店以吸引如此多的顾客。整体竞争更加激烈。我们只能调整思路，尝试通过廉价卡引诱人们进店，然后出售大型民办教育班来增加收入。想法没有问题，但是忽略了用户体验。低价卡用户购买私教的机会较小，但共享了昂贵的民办教育用户的资源，降低了民办教育用户的体验，随着收入的下降出现劣币驱逐良币的现象。可以说，低价卡打价格战犹如饮鸩止渴，跑遍健身房已成为常态。
老板跑路后依然可以找到新工作赚钱，但从业者和健身客户意见不一，于是健身工作室、自助健身如雨后春笋般涌现。健身工作室一般由教练自己经营，维护自己的客户群，专注于私人课程，投资于大大小小的公司，瞄准中高端客户。中欧体育自助健身房主要针对中低端客户，也为无力自建工作室的私人教练提供场地。教练和健身房一起工作。健身房赚场地钱，教练赚学费。上述两种模式成功的关键在于低成本。无论是工作室还是自助健身房，选址和投资都有很大的灵活性，省去了传统商业健身房的高额投资，省去了豪华的家具和高端设备。这可以被认为是一项低成本业务。用一个从业者的话说，我主要是推广月卡。如果生意不好的话，卖两台跑步机就够我还每月的卡费了。你可以继续在另一个地方工作，并且可以保持你的声誉。对于私人教练来说，这样的模式可以打造个人品牌，非常有利于留住个人客户，而且压力比商健低很多。
以我家乡的某健身房为例。它定位为传统的商业健身房，但自2015年以来经营陷入停滞，没有新店开业。我也问过店主为什么，原因很简单：顾客不够多。在河北一个不到百万人口的地级市，常年能买到私人补习的客户并不多。从那时起，老板就开始适应。
第一步是店铺分类。低端店建设投资小，针对低端顾客，通过卖卡赚钱；高端商店正在逐步取消并由内部经营，而是与当地的高端星级酒店合作，这些酒店通常配有配套设施。游泳池和健身房本来是想给客人免费提供设施的，但是目前高端星级酒店的客户不多，很多设施都闲置了，需要花钱维护，所以我选择和他们合作来运营酒店的代表他们的健身设施。由于第一步，这个健身品牌实现了成本降低和收入增长。低端店是低利润但高收入，高端店是低收入但高利润。整体现金流变得更加健康，第一波困难已经克服。
第二步，建设社区自助健身房。大环境到来后，经营低端店变得更加困难，工作量急剧增加。健身房品牌的老板甚至注意到了自助健身方式。中欧体育结合对低端店经营情况的总结，他发现健身人群虽然较多，但大部分都是低端的。对于终端客户来说，最重要的问题是方便的健身区域。问题很简单也很容易。如果离家近的话，连洗澡都不用。目标是在社区附近建立一个自助健身房。健身房甚至提供某些免费团体课程，也可以出售私人课程。它就变成了一辆遍及全城的公交车，哪里有课就去哪里。
我自己也经历过。目前月卡199，团课每周2-3次，私教课程价格300左右，可以买单节课，也可以买10节课的套餐。盲目地认为健身房和教练无论如何都是50-50。如果没有会员顾问，辅导销售就全靠技巧了。
操作很复杂，复杂到需要学习很多专业知识，但同时又可以很简单，降低固定成本和销售成本，增加销量赚取利润。自助学校和商业健身房的优势在于降低了固定成本和销售成本，可以低成本持续运营。私人培训是一个很高的利润点，但对于自助健身房来说只会增加可变成本。只有出售的私人课程才会产生成本，商业健身房庞大的销售队伍的固定成本是不必要的。当然，我承认也有人想筹集资金，比如之前跑路的一些平台，但那是因为他们贪图大事，获取高额佣金，以快速征服市场。如果他们坚持自助健身房的低成本商业模式，发展会更慢，中欧体育但不会崩溃。
如果我们破产了，只有十分之二的人会遭受饥荒，而大多数人会因为贪婪或消费而受到伤害。如果看酒店行业，投资3万的早餐店可以养活一个家庭十年，投资100万的肉夹馍半年就可以倒闭。在当前的经济形势下，廉价创业、通过试错进行小创新是相对安全、成功的创业方式。返回搜狐，查看更多