当瑜伽裤成为街头时尚单品,玩飞盘成为新社交方式,中国3亿健身人群,撑起一个IPO。
7月12日,Keep登陆港交所,成为“运动科技第一股”。截至7月14日收盘,市值达155亿港元。
“曾几何时,无数次的路过港交所大门,都在幻想着自己能否有一天,可以登上港交所的舞台,向世界介绍Keep这家优秀的全球化运动科技公司。今天,我们终于做到了。”Keep创始人、CEO王宁说。
按2022年月活用户及用户完成的锻炼次数计,Keep是中国最大健身平台之一。全国健身人群里,77.5%的人了解Keep。
创业9年,Keep还是那个低调的长跑型选手,上市不搞大规模敲钟仪式,甚至没有现场直播。
“从今天起,Keep将成为一家公众公司,站在一个更广阔的舞台中欧体育,迎接更多新的挑战。”王宁强调。
北京朝外SOHO一间没有阳光的会议室,四个年轻人埋头写代码。他们刚拉到天使融资250万元。
想高效锻炼的年轻人很多,但缺乏系统化、专业化的健身知识。生活快节奏、不爱去线下健身房的小白,期待一款好用的健身软件。
几个月后,Keep横空出世,以工具属性起步,用105天拿下百万用户、289天聚拢千万用户,目前注册用户超3亿。
它逐渐从一个APP,长成了现在的“商业综合体”,拥有全面健身解决方案,覆盖用户整个健身生命周期。
Keep平台上的参与者,包括用户、教练、健身达人、广告主和其他内容提供方。
各方连接紧密,用户分享经验、贡献健身内容、开拓社交关系,教练和健身达人开发原创健身课程,提供专业支持和激励,由此形成规模效应,吸引更多广告主参与。
Keep的三条业务线,线上健身内容、智能健身设备和配套运动产品,相辅相成,形成多元商业模式。
内容提升用户参与度,转化用户为订阅会员,推动自有品牌运动产品的销售,例如健身装备、服饰和食品。
同时,部分用户在购买智能健身设备后,对Keep有所了解,更有意愿从智能健身设备切入相关课程,探索更多内容产品。
以智能单车为例,Keep的智能单车结合直播课,可以通过主题灯光和音乐,模拟团体骑行环境,并根据教练的目标和用户骑行能力,自动调阻。
这套产品+内容的打法,让用户体验最大化,极大提高了设备与课程的商业化能力。
招股书提到,截至2022年底,Keep智能单车的累计商品交易总量,排名国内第一。
Keep的连接属性,赋能到产品、服务与场景健身,构建起一个科技运动的闭环,使其成为健身解决方案的一站式线上目的地,这种内驱力对平台至关重要。
公司在招股书中提到,由于消费者在互联网上花费的时间有所增加,倾向寻找更容易和方便的健身方式,需要适用日常、实用的解决方案。
这群“Keeper”,关注自己喜欢的教练和达人,制定日常训练计划,热衷于追踪和分享健身成果,与志同道合的朋友展开竞赛。
包括发帖、点赞和评论在内,2022年Keep社区的互动总数,达到11亿次。
要让“反人性”的健身,被更多人喜欢并坚持下来,考验的是平台的玩法和组织能力。
去年下半年,Keep官方组织的线上体育赛事爆火,大批用户在社交媒体上晒出自己的奖牌,分享运动的快乐。
这项活动于2018年推出,参与的用户完成跑步等健身目标后,可获得定制的比赛纪念品奖励,如奖牌、徽章等。
在此基础上,Keep联名三丽鸥、蜡笔小新等知名IP健身,让赛事“出圈”,拓宽用户圈层。
用潮流+社交分享的属性,Keep让运动不再枯燥,帮用户完成自我激励。有业内人士感叹,“这是个颠覆认知、洞察用户需求的案例。”
招股书显示,2022年,Keep虚拟体育赛事所得收入,同比增长超500%。
其中,在与某国际知名IP合作的赛事活动中,付费用户人数超过150万人,活动登记费产生的商品交易总量超过9000万元。
Keep想证明的是,奖牌不是前三名的专属,健身可以是任何人随时随地追求的生活方式。
团队潜入微博、贴吧等各种社群,长期发布高质量健身贴,吸引健身爱好者,产品上线后,靠着积攒的KOL话语权,获得第一批种子用户。
Keep是最早引入人工智能辅助健身训练计划的公司之一;在中国最早引入结构化健身课程,并拥有最大的健身模组库;也是国内第一家根据用户跑步记录来绘制个性化跑步路线 谨慎奔跑
Keep推出的第一年,就拿到Apple评选的2015年中国最佳应用,只用一年多的时间,完成了五轮融资。
招股书显示,Keep规划的新方向,包括会员专享的运动产品自营商城、与选定教练进行的独家培训课程等。
eep营收22.1亿元,同比增长36.6%,调整后净亏损6.67亿元,收窄19.3%。同时,公司在营销上的费用大幅缩减,从2021年的9.56亿元,缩减至2022年的6.46亿元。中欧体育中欧体育中欧体育中欧体育