知道健身房的两大主要收入吗？一是私教课。二是题主这样办了年卡又不去的旁友。

　　添加一点内容吧，否则显得对健身房不公平。很多健身房其实有按次收费的，那叫次卡。一般健身房的年卡价格是1500-3000元，而次卡一般是100-300每次。看到这里的差距了吗？一般真正健身的人，一周至少去健身房3次，全年52周，也就是大约去150次，按次卡计算，得支付15000-45000元，试问有几个人愿意支付这样的费用去健身呢？大部分人对健身房的费用认知，就是1500-3000元吧？（我的合伙人，肚子大的都快看不到下面了，每个月抽烟线元，我拉他去健身，最近健身房活动，只要1500元一年，就这样还嫌贵不愿意去）。这就是中国健身房的现状。所以选择年卡对健身房来说是最优选择，实际上是把价格下降了十倍，但价格下降健身房就很难生存，有兴趣的可以自己去核算健身房成本，所以办法只有两个，一是发展私教会员，增加会员的单位效益。第二个办法就是大量圈人，原本只能容纳500人的健身房，容纳进3000人，反正就有那么多人办了卡也不会来！所以对我们这种常去健身房的人，倒是该感谢年卡制度和广大办了卡又不去的人呢，是这两者让我们享受到低廉的健身场所和设施

　　下面我们严肃的分析一下。对于传统健身行业，健身的客群具有时间固定、相对高频、兼具社交属性的消费特征，未来健身房将逐渐成为工作和休息外的第三生活空间中重要的场景，该场景不仅将承载更多功能中欧体育（社交/娱乐等），且具备转化衍生消费的巨大潜力。

　　试想一下，一个拥有良好生活习惯的健身青年，在健身完毕后看一场电影、吃一顿美餐或者逛街购物，这才是真正的一站式生活模式。

　　因此，健身行为是需要不断突破自我、克服惰性，倘若没有外部力量激励，健身本身的续卡率客观上会较低，客户群也就变得不稳定。对于租金高昂、追求客流量的购物中心来说，一个客户群不稳定的业态，是比较危险的。

　　在这一方面，新兴健身业态“超级猩猩”提出一个全新的模式：采用购物中心通常用的零售制的模式，售卖健身课程，不办中欧体育年卡，按次付费，没有推销，让用户有了更加自由的选择空间。

　　2014年6月25日超级猩猩成立到今天，四年的时间在身后悄悄流走。从深圳到上海再到北京，以及未来的九个城市。从集装箱健身舱到团体课工作室，从有氧课程到更多元的产品，超级猩猩在忐忑中探索，在未知中前进，一步步变得更勇敢。

　　说到这里，可能有部分朋友疑问，不办年卡，想来就来，想走就走，这不比实行年卡制的健身房客源稳定吧？

　　其实，这反应了两种“生意观”：实行年卡制的健身房，通过高额年卡绑定用户，使得用户没了选择，在开业初期往往可行，但由于健身是一个“反人性”的过程，客户往往会被惰性拖累，年卡不经常用，导致客户续卡困难。在客户心里，高额年卡成了健身房“宰一刀是一刀”的工具，健身房“重销售、轻服务”的形象，也就从此落下了。

　　健身房在不饱和的情况下，多收一个顾客的边际成本是极低的，会员办了卡，来，或者不来，来多来少，健身房的各项成本是没有多大变化的，健身房的主要成本是人力和房租，水电成本受人数影响只是零头而已。

　　而会员办了卡不来，明年的续卡几率是很低的，所以，健身房应该通过各种方式，努力提高会员来锻炼的频率，养成运动习惯，让客户自由放心的健身，不然光靠开发新顾客不行的中欧体育，辐射范围内的市场只有那么大。

　　▲在超级猩猩，用户可以按自己的时间预约健身课程（包括团操、普拉提、瑜伽、战绳、CrossFit），按次付费，整个流程简单快捷，非常方便。

　　而另一方面，因为超级猩猩的零售制存在，如果客户来的次数较多，或者受超级猩猩的影响成为健身爱好者，他可能又去考虑去小区会所办理健身年卡。

　　从这方面看，超级猩猩负责吸引流量，将健身行业由“汗流浃背”的苦闷形象转换为一个充满时尚感、律动感的形象，对于整个健身行业，都是大有裨益的。

　　用零售制的健身业态，串联特色团体课程，依托城市运动橱窗这一新潮概念、直营的拓展模式，「超级猩猩」目前已成为各大购物中心的宠儿。上海正大广场、五角场合生汇、深圳来福士广场等都有超级猩猩门店入驻。

　　目前，超级猩猩已经开始进行规模化拓展运动健身，在全国共有27家门店，覆盖北京、上海、深圳等核心城市；100＋种课程，覆盖瘦身塑形、搏击 、舞蹈、瑜伽、单车等多种运动需求。

　　有很多都可以按次收费的啊。我办卡的那个健身房就是可以按次收费。一次80rmb。一个礼拜去一次，一年就是52次，那就是4000多块钱了。办个卡便宜多了。

　　健身房预售期间所有的努力，将全部体现在这让人办卡的一个月里，第一天卖几百万是很正常的。运气好的话，老板们前期的投入一天就能回来，剩下的就是纯利润。

　　动手写这篇文章之前，我刚刚还清了蚂蚁借呗里面所有的借款。现在的我，一无所欠，同样也一无所有。

　　这句话从一个大学毕业将近两年的人嘴里说出来，无比讽刺，也无比心酸。跟同年一起毕业的小伙伴们相比，我大概是混得最惨的了吧。

　　然而我不甘心，拒绝了他们为我所做的一切安排，义无反顾再一次踏上了漫长而又艰辛的考研路。

　　因为他们没有甜美的歌声，也不可能在大街上忽然尬舞一段以博取路人一笑，他们只有一段属于自己的、一天也许重复上千次的固定话术：

　　您好哥，我是xx健身房的，就在xx路xx酒店那边，您对健身感兴趣吗？我们八月份就要开业了，留您一个电话好吗？到时候我好及时通知您。

　　但毕竟一个地方的人流有限，不可能一个组里七八个人挤在一个地方发传单，只要小组长一“照顾”不到，那些偷懒耍滑的就不去记电话，到晚中欧体育上的时候，随便在纸上编几个电话号码交上来。逼得我们老板斥巨资买了好多对讲机，让他们随时带在身边，而且每隔一个小时就要在微信群里发一下位置定位。

　　比如说，我们全国有二十多家分店啦、前288名报名五折优惠，仅限开业前一个月之类的。

　　会籍就是一个见人说人话见中欧体育鬼说鬼话的职业，这得看顾客好不好说话，遇到那些难缠的，价格上就多退让一些，尤其是到了月底冲业绩的那几天，那才真是活动都享受不到的冰点价格。

　　当然，挂断电话、不接、挨怼是少不了的，这时候我们只有忍气吞声，毕竟网络一线牵，缘不缘的谁知道谁呀，工作而已。

　　但是这工作也有吃香的地方，当时正值盛夏，会籍们为了让我们‘嘴’下留情，常常会给我们买冷饮、水果还有零食吃，吃人嘴软拿人手短——勾叉往往就在一念之间。

　　卖卡指的是将那些维护好的、有意向办卡的人在指定那几天电话邀约到店里交钱办卡。

　　通常来说，健身房的会籍们一般只会干预售，因为挣钱多，属于挣着钱就跑的那种。

　　办卡所需要的单据一式两份，一份给会员，我们的那一份会放到一个专门的小箱子里，等晚上下班的时候对账。

　　预售期间所有的努力，将全部体现在这卖卡的一个月里，当然前几天劲儿最足，第一天卖几百万是很正常的。运气好的话，老板们前期的投入一下子就能回来，剩下的就是纯利润。

　　这也就是夏天，正值暑假，来游泳健身的人自然多，效果最好。预售也因此常选在夏天。

　　一旦到了冬天健身房，首先街上人流量少，留下的几个会籍懒得出去记号，没法‘开源’；另外每天的取暖费、维持泳池恒温的热水费用以及员工的工资都是不能省呢，无法‘节流’。

　　这个时候，大部分会籍都撤了，只有几个本地的还留在店里面，当然他们的底薪也会相应提高。

　　如果私教把会员成功维护成了私教会员，那么私教会私底下请会籍吃饭或者是发红包。

　　但是人世间没有一份工作不是充满心酸却又不得不咬牙坚持，我很感谢很期待咬着牙不放弃的自己！