中欧体育中欧体育中欧体育健身房，最大的问题是什么？——赚不到钱。这是最直接的问题，也是最直观的结果，经营者们为此头疼。但更重要的，是找到导致这一结果的根源所在，并解决它。此前，健身房出现大量倒闭的情况，被称为健身房倒闭潮。疫情之下，行业遭受重创，问题的爆发加剧。媒体或意见领袖发表分析、讨论，行业厂商也给出各种解决方案，但从…
这是最直接的问题，也是最直观的结果，经营者们为此头疼。但更重要的，是找到导致这一结果的根源所在，并解决它。
此前，健身房出现大量倒闭的情况，被称为健身房倒闭潮。疫情之下，行业遭受重创，问题的爆发加剧。
媒体或意见领袖发表分析、讨论，行业厂商也给出各种解决方案，但从效果来看，似乎总缺点什么，尤其在解决方案上，还差些意思。
在近期举办的CHINAFIT健身大会上，中体数据总经理王锋对健身房的经营问题发表了新颖的观点，并提出了全新的解决方案，在会后受到行业关注，引发了热烈反响。
那么，在健身大会上，王锋究竟提出了怎样的观点，又提供了怎样的解决方法，让我们回到10月20日上午，CHINAFIT健身大会《练多多：新时代健身场馆增收论坛》上，看看王锋这两个小时的演讲，究竟说了什么。
2019年健身房单店平均有效会员数为2287人，月平均到店率则为低得可怕的6.51%。也就是平均每100个会员只有6个人到店健身。
由此不难看出，提高活跃会员比，对健身场馆经营起到至关重要的作用。再具体而言就是，提高会员到店率是许多健身房的当务之急。
到店率为6.5%，每提升1%的到店率，能够带来怎样的效果呢？将对应激活15%左右的会员，每激活15%的会员，对应着8.12%的活跃会员和6.88%的小白会员，进而对应着复购率增加7.95%，复购收入增加55.15%。
经营不佳的健身房，有的是没有引起对到店的重视，有的则是没有找到正确的方法。到底哪些会员到店少，如何激发他们的活跃度，应该用什么样的方法去激活……绝大多数场馆的盲目的。
通过划分将会员分为五个维度，根据不同维度采取不同的方针策略，这五个维度分别为：沉睡会员、小白会员、资深会员、重度会员、超重度会员。
重度、超重度会员对健身房的依赖度较高，但不代表不需要关注，资深会员需要时刻维持关系，而真正需要下功夫的，就是沉睡会员、小白会员。
什么叫针对性，比如而需要重点关注的沉睡会员、小白会员，他们大部分是刚刚步入健身房，或者对健身知识很不了解的，他们最常做的运动基本就是在跑步机上跑步锻炼。针对他们，可以开展一些马拉松活动或有氧运动有奖之类，可以让这些会员可以广泛参与的无锻炼门槛的活动，提高会员参与度，这就是针对性。
除了针对性的对会员进行分层服务外，在业务流程与门店运营成本等问题上，也需要作出调整，提高服务及日常运营效率，并且在成本上作出一定控制，防止水电的浪费以及黑私教、虚刷课等可能给门店带来损失的情况发生。
上述这些问题都需要解决。但是如何解决，市面上的解决方案都无法做到尽善尽美。
“市面上各种产品方案，但无论是SaaS、APP、小程序、智能硬件等，都存在短板或者根本无效。”王锋在发布会上毫不留情的说到。
许多解决方案，看似描绘得功能强大，但只能解决表面问题，或是功能无法落地，更没有从原点出发，帮助场馆解决增收问题。
大会上首次亮相的“练多多增收系统”，是跟市面上所有产品都不同的解决方案，为健身场馆增收而创。
基于会员分层，基于对用户运动数据的记录，可以策划线上马拉松、卡路里排行等数据比拼活动，激发会员的竞技欲望与锻炼热情。
实际的物质奖励，对会员来说普遍都具有吸引力。圈币是会员端APP通过锻炼集赞的一种虚拟点数，当到店、锻炼达到一定数据，圈币集赞到一定数量，便可以通过圈币商城免费兑换各类奖励，包括并不限于各类运动服饰、日常用品，甚至昂贵的数码产品、家用电器等。
还有一个关键点是，奖品由练多多平台提供，使用练多多场馆增收系统的健身房，无须任何额外花费，就可以让自己场馆的会员，通过积攒圈币兑换运动商城的各类产品。
会员成绩秀，是会员端APP的功能之一，每天都会有不同的打卡内容，供会员可以分享朋友圈，这张图片，就带有着场馆二维码，分享图片的会员，不知不觉中便成为场馆的宣传员。
霸王卡拉新，凡到店锻炼达到一定活跃度的会员，便可拥有的特权，这个特群可以让他免费给自己的朋友赠送一定时长的免费会员卡，帮助场馆主动裂变。
霸王卡与传单赠送的体验卡不同的是，体传单体验卡发放成本高，并且实际效果并不明显，而霸王卡则通过活跃会员帮助门店进行转介绍，拉来更多高质量体验会员。
最后还有练多多提供的平台级拉新动作，如异业合作、平台级运营活动等。以上并称练多多三大拉新手段。
还有更多拉新手段和平台运营建议，以及在全方面优化业务流程和减少运营成本上的改变，限于篇幅有限不一一展开。
小结一下练多多增收系统，除了产品与技术层面的开创性，其对于健身房最大的两个核心在于：一，以尽可能低的成本投入；二，实现立竿见影的增收效果。这是健身场馆所亟需并所能真正落地的关键。
寻求健身房经营的解决之道；希望让更多的人爱上健身、让更多诚信经营的老板赚钱。
接下来的目标是通过“0投入”升级计划，搭建平台，全面“开源”，帮助传统健身场馆改造升级，提供一套适配所有健身场馆、能够低成本快速实施的经营提升解决方案。