如若说2019年是直播的元年，家庭场景的大众健身无疑是乘上了这个东风；而在2020年在新冠肺炎疫情催生之下的“宅经济”，定是再一次摁下了倍速键。

　　此次疫情的突袭，使得线下健身企业有些惊慌失措，然而对于“TT直播健身”创始人张康而言，却似乎是早有准备。

　　从中山大学本科毕业后，张康顺利加入商界黄埔军校宝洁，负责玉兰油的品牌营销策划，随后，与校友一起创立品牌咨询活动策划公司，服务快消500强企业，第一年便实现年营收3000万。五年的时间里，他积累了丰富的快消行业品牌投放经验。2014年底，张康进入了创投服务行业，恰好赶上了线上健身项目热潮的他，研究了行业内大部分项目商业逻辑及获客手法。在这段互联网思维+资本的聚力过程中，他总结了一套高颗粒度的数据化投放模型。

　　作为一个健身资深爱好者，带着这样的积淀，张康积极进入了健身领域开启了产业互联网创业之旅。

　　2019年，张康携“TT直播健身”再次切入健身领域，这一次，他以在线健身服务产品作为切入点，通过“数据化获客模型”获取高质量的女性付费用户，再依托“高颗粒度的用户分层体系”运营，赋能私教教练和健身内容品牌等B端客户，志在打造一个家庭场景内的在线健身综合服务平台。平台主要以会员制对外提供差异化服务，连续包月仅需20元，即可获得线上全球严选免费课程和折扣合作内容等权益。

　　成立不久，该项目便获得了来自梅花创投的天使轮融资，以及来自险峰长青的千万级别Pre-A轮融资，并于2019年年底获得来自熊猫资本、复朴资本的千万级别A轮融资，老股东梅花创投，险峰长青继续跟投。

　　关于瞄准家庭健身场景的底层逻辑，张康告诉创业邦，不同于美国以线下作为健身第一场景，中国未来“家庭场景”将是运动健身的第一场景。其一，中国健身焦虑用户市场规模为亿级，但真正进到线下的用户才不过几百万，这群亿级的用户健身认知相对处于早期，他们不仅仅需要好的健身产品，更需要有服务帮他们解决如何开始和坚持，大众健身用户健身构建成熟认知需要时间。其二，从供应链来看，美国线家门店的连锁品牌就有近10家，而国内资源分散、优质供应链缺失，二、三线头部城市都少有连锁品牌，线下场景供应链的成熟搭建，需要时间；其三，美国健身用户用于健身支出比例占到年收入的10%左右，而国内健身用户最多能达到1%，健身用户支付能力的提升，需要时间。

　　以上三点在中国都需要数十年以上的时间打磨和完善，而从另一个角度来看，国内健身市场却发展的很快：基于家庭场景的健身体验，会在短期内达到极高的性价比，甚至在三、五年内在声光电的沉浸式绝对体验上，都超越线下；基于人性追求便宜和便利，亿级用户必将大比例停留在家庭场景，且基于家庭场景，中国的健身会发展出一条属于自己的独特道路。事实上中欧体育，美国的家庭场景健身比例也在快速发展。

　　值得一提的是，TT直播健身摆脱了以往对于大型器械健身的固有认知，而是更偏向健身娱乐化游戏化和体验化，目的是帮助用户解压和放松。其用户覆盖25~45岁，40%在北上广深，60%在下沉市场。张康介绍，TT直播健身大部分用户为女性，因为女性具备先天的运动基因，更享受随韵律摆动的过程。

　　在商业模式方面，区别于以往通过运动周边跨品销售和广告变现模式，TT直播健身主要是以内容+服务变现，通过平台高性价和便利性特点，可以让用户足不出户体验到全球严选的优质课程和内容，同时，团队还结合国人健身需求，帮用户解决精准推荐、基于需求去推送专题健身、订阅课程和教练等，这是TT直播健身吸引用户付费的关键。

　　在用户运营过程中，TT直播健身采用高质量付费用户圈层的打法，根据付费能力分为1对1和1对多小班课等社群组，逐层验证用户获客成本、复购率、营销效率等MVP数据，进行循环优化，不仅能增加用户变现的可能性，还可以为新增业务变现做铺垫，更精准获客。

　　现阶段，以上商业逻辑已初步得到市场认可，据透露，从12月开始，TT直播健身用户均保持每周30%的复合增长率健身，1月下旬开始，增幅已达到日均20%，付费用户的获客ROI虽没有具体透露，但在获客上已经实现了资金高效率使用，次月复购率接近90%，目前已有几十万注册用户，预计今年二季度用户总量将超过百万。

　　谈及此次疫情的影响，张康表示，疫情最大的红利不在C端，而是在供应链端。TT直播健身在疫情暴发前夕便搭建了高保真稳定推流和稳定收音的远程化供应链体系，并基于此，与各内容头部品牌合作，进行流量共享，拓宽供应链链条，构建开放化生态体系。例如，近期TT直播健身与线下健身教育培训领军品牌567GO强强联合，基于567GO15年教学经验的磨砺与沉淀，TT直播健身搭建了具有国际化视野与符合国情的专业课程体系，不仅丰富了团队课程内容，还为双方带来了新的业务增长。

　　成立一年，目前团队已有30人规模，供应链汇集国内外明星教练30余个，合伙人团队均在各自领域沉淀多年。创始人张康奉行打造高效率高执行力的组织结构，并且在确定方向一致的前提下，对合伙人团队充分授权，充分赋能。

　　未来，TT直播健身将会重点在获取用户和用户变现深度方面发力，横纵双向增加市场占有率。据透露，团队最新一轮融资正在有序推进中。中欧体育中欧体育中欧体育