3月28日,运动科技公司Keep(发布了截至2023年12月31日的年度业绩公告中欧体育。
财报显示,2023年Keep总营收21.38亿元,同比减少3.3%;非美国通用会计准则下净亏损2.95亿元,亏损同比收窄55.7%。
目前Keep的收入主要由三部分构成:自有品牌运动产品、线上会员及付费内容、广告及其他。
首先是自有品牌运动产品中欧体育。2023年Keep自有品牌运动产品收入9.46亿元,同比减少16.8%。Keep表示,由于电商消费者信心低于预期,影响了自有品牌运动产品的收入,以及公司对新产品扩张和市场策略都采取相对审慎的策略。
其次是Keep的线年Keep线上会员及付费内容收入为9.96亿元,同比增长11.4%。这部分的营收占比也提升至46.58%中欧体育健身,成为营收第一大来源。
最后是广告及其他业务。2023年Keep广告及其他的收入为1.96亿元,同比增长8.6%。Keep的广告及其他收入虽然同比增长了8.6%,但这一项业务的营业成本却同比大幅增加了43.5%。财报中表示,线上至线下整合营销有关的广告成本增加了3190万元。
2023年Keep的月活跃用户数量2975.6万名,相比2022年的月活减少了663.2万名,同比下滑18.22%。同时,平均月度订阅会员数量319.3万名,同比减少42.8万名,下滑11.82%。这表明在吸引和留住用户方面,Keep的内容面临着较大压力。
不过,好在单个用户付费金额有所上涨。财报显示,每名月活跃用户的每月平均收入从2022年的5.1元增长到了2023年的6.0元,同比上涨了17.65%。但总的来说,Keep吸引用户留存的能力确实有所下降。
从内容层面看,如今B站、抖音、快手等早已布局众多垂直于健身板块的内容创作者。对于用户来说,获得健身课程资源的渠道变得越来越多,甚至是免费的内容课程。
比如有Keep会员用户反映,从去年3月13日后,新购买的用户需购买售价更贵的畅练卡,才能享受原来普通会员就能享受的直播权益以及自动调阻力等功能。Keep此举让不少会员感到不满。
总的来说,互联网企业的核心逻辑健身,离不开用户的拉新、留存、转化;但眼下,Keep在多个环节都面临不小的挑战。如何吸引用户、留住用户、让用户长期付费,仍然是Keep需要长期思考的问题。
Keep作为“运动科技第一股”,上市以来,身上一直面临着盈利难题。成立至今Keep仍未能盈利,这或许与健身这个商业模式本质有关。
如今智能手机已基本普及,用户可通过手机获取资讯、刷短视频、玩游戏等,不难发现这些手机APP都是“宠着”用户,不断为用户提供社交娱乐需求,用户乐此不疲,平台也赚得“盆满钵满”。
然而Keep却“管着”用户。不过,对于上了一天班的打工人来说,打开APP起来运动健身,哪有躺着玩游戏刷短视频舒服,因此用户的留存天然就面临挑战。
此外,线上健身课程也有一定局限性。比如缺乏互动性和个性化指导等,导致用户难以持续参与和保持兴趣。同时,用户对于线上健身课程的付费意愿仍有限,这与消费者的消费习惯等因素有关。
2018年3月首家线下健身房北京华贸Keepland营业中欧体育。2019年,Keep还上线了小程序“Keep轻食”,主打轻食沙拉外卖等。
从行业来看,中商产业研究院分析师预测,2024年中国健身行业市场规模将达到11197亿元。
虽然Keep尚未盈利,但其在商业化道路上的探索仍在持续;随着健身行业的不断发展和用户需求的不断变化,Keep或许也能发现更多的市场机会。