中欧体育中欧体育中欧体育“这些网友也真是的，谷爱凌爱中国爱美国是她的自由，在哪生活也是她的自由，管那么多干嘛。”

　　谷爱凌改不改国籍，喜不喜欢美国暂且不论，也不便在此议论。从营销人角度，我看到的是：冠军的本能。

　　去年冬奥会，谷爱凌的比赛我全程看了，虽然她长得不太像……但代表中国出战，那腾空转体，实在太精彩了！

　　你随便叫一个唐宋元明清的人来，说人可以做到这样的腾空动作，打死都不会信的。

　　什么都用自律来解释，太肤浅太表面太笼统了。以后不管是你的顶头上司还是你的老板中欧体育，只要开口闭口谈自律的，可以断定没读什么书，大概率是个伪君子。

　　一本是科林写的《销售就是玩转情商》，一本是安德斯和罗伯特写的《刻意练习：如何从新手到大师》。

　　现在花10分钟，认真看完下面内容，谷爱凌为什么能成为顶尖冠军了！

　　我们知道该怎么销售，可就是达不到理想的业绩，这是什么原因导致的？（营销原理解读谷爱凌的冠军之路）

　　这是因为我们遇到难缠的客户时，无法控制自己的情绪，导致无法按原计划执行销售，从而被客户掌控了销售的主动权。

　　在销售活动开始前，我们都会有业绩目标，销售计划。销售计划有流程、步骤、。话术等等。

　　遇到好搞定的客户，我们会顺利的执行销售计划，没有任何压力，非常轻松。为什么新员工有时会超越老员工？就是遇到了好搞定的大客户，按领导安排的销售计划顺利只我就可以了。

　　遇到难缠的客户，例如不理你，反驳你，给你脸色，朝你发火，嫌你啰嗦的客户。遇到这种客户，我们常常会选择逃避或反抗。逃避，放弃他，结束销售，不差这一单，老子不鸟你。反抗，直接把销售。过程变成了辩论赛，无论输赢，你都是输的，甚至会导致销闹（客户投诉闹事）。

　　无论是逃避还是反抗，都难于成交。因为，你被客户牵着鼻子走，此时所有的销售技能都战胜不了你的本能反应——恼火的情绪。

　　你在人迹罕至的郊外散步，突然冲出来一只大狗，朝你“汪汪叫”，你会做何反应？

　　我大伯和我说，路上遇到恶狗，千万不要跑，也不要对它凶。因为你跑不过它，一跑便被咬，你也斗不过它，你一对抗它更凶，还是会被咬。怎么办呢？你要面带微笑慢慢走，不要去看它的眼睛。

　　那天，我和大伯在路上遇到一只恶犬，大伯第一时间朝大狗喊道：“瞎眼狗，再叫打死你……”狗没吓到我，大伯的声嘶力竭吓到我了。果然狗叫得更大声了，还把另一只狗引了过来……这时只见大伯眼明手快，捡起路边的石头和木棍中欧体育，做出对抗的架势……

　　杏仁核控制着我们的情感，被称为是危险预警器。当我们感觉到危险时，杏仁核会第一时间做出反应：逃避还是反抗。这些反应是一种本能，不需要经过大脑逻辑思维思考的。就像遇到地震，拔腿就跑，遇到上车急刹车，我们马上会踩刹车。

　　逃避和反抗这是自古以来人类长期记忆形成的一种本能。杏仁核在遇到危险时，只做本能反应。

　　销售员遇到困境或难缠的客户，本能反应就是逃避或对抗，除非把情绪管理训练到本能反应的境界。

　　遇到难缠客户（这里没有把难缠客户比作恶犬的意思），控制好情绪，摆正心态，描述事实，按原计划执行。

　　销售大师科林·斯坦利给出的方法是：专注且重复训练，训练144次，形成长期记忆，训练成本能反应。

　　不是的，训练是指，提前预想可能遇到的场景，然后想清楚，写清楚，讲清楚，最后才是做清楚。

　　一定要重复训练，不一定是144次，也不一定是一万小时。关键是形成心理表征，形成本能。不是随便想想，不是口头说说。现在很多领导，都把工作停留在随便想想，口头说说，所以遇到恶狗第一个大喊大叫，拿石头捡木棍的都是他。

　　我们知道怎么销售，却做不到，达不到理想业绩，原因是销售过程中会遇到难缠的客户和问题，这些客户和问题使我们本能地选择逃避或反抗。

　　要改变这种本能，就要提前训练新的技能，通过专注和重复，把我们希望的路径训练成心理表征，成为我们的本能中欧体育。

　　谷爱凌通过专注、重复的训练，让体育技能训练成了心理表征，成为了她的本能。所以在比赛时，腾空旋转高难度动作，不可能是天赋，绝不是临时发挥的，百分之九十九的动作都是一种心理表征，一种进入大脑杏仁核里的本能。