更多健身会中欧体育员开始投资健身房
栏目:中欧体育新闻 发布时间:2023-06-27 03:44:53

  “在成都,几乎60%的私教工作室都有会员入股。”虽然没有数据统计,但按照各地健身从业者的实际观察来看,健身会员投资健身房并不少见。

  当中多数属于甩手掌柜,投资数十万后将经营全权交由教练。但也有一部分会员虽然作为「精神股东」,却贡献了可取的经营决策。

  他们拥有从金融、教培、再到广告、公关,跨行业的多元背景,帮助工作室在财务核算、团队管理、品牌推广等做出不同层面的提升。

  比如教练转变为经营者本身就是艰难过程,很多遍布北京、上海的私教工作室在营收上并不理想中欧体育,也逃不过业内公认的「三年定律」。

  以至于投资健身房不只由理性决策决定,很大程度还由会员的归属感所驱动,从OTF、F45,再到CrossFit,社群文化本身开拓了更多会员成为加盟商。

  例如在CrossFit这个社群主导的健身品牌,经历风波后最终是由一名「资深会员」接任了新CEO。

  去年6月,创始人Glassman离职后,CrossFit全部股权被出售给Eric Roza,这位前甲骨文高管是CrossFit的狂热爱好者,他在50岁以2分40秒的成绩完成了FRAN,并是一名CrossFit二级教练员。

  当下,一部分教练开始写起PPT、策划书,以进一步向会员展现投资工作室的长期价值所在。

  而创业几乎是50%教练都拥有的创业梦,按照精练G中欧体育ymSquare发布的《2020中国健身行业报告》中,共计3065名健身教练填写了自己的未来职业规划,其中有超1500名选择创业开健身房或工作室。

  在这条起伏不定的教练创业路上,会员投资能带来金钱以及跨行业视角,都是尤为宝贵的资源,甚至会员自发的凝聚力,开始成为场馆持续经营的动力。

  但如果要让这门事业实现长久运作,并不能被当作一门只看重投入回报率的金钱生意。

  十年乃至终身制的会籍卡、数百甚至过千节的私教课,会员购买这些数额庞大的预付制产品,在当时是一种变向的健身房投资。

  比如在2008年前后,2万至3万元的「董事卡」销售,很大程度支撑起俱乐部的圈地扩张。对于当时会员来说,这种高额支出能换来近十年的会籍权利等超长期的健身服务。

  虽然同属于价值增值,但当下会员投资健身房,开始多了一层出于对场馆的归属感。

  余锐最早在成都一家俱乐部从事教练管理岗,于2019年合伙成立了一家工作室,并吸引到会员入股投资。“会员是金融从业者,能看到投资回报,也因为比较相信教练人品,并且自身也喜欢锻炼。”余锐告诉GymSquare。

  这更像是基于兴趣的理财产品购买,而投资金额往往能达到10-30万元。对于一家中小型私教工作室来说,投资可在初期投入中占到20%左右。

  作为最早指代索尼、任天堂等动漫、游戏爱好者的词汇,「精神股东」是指因热爱作品、产品而对其所属公司了如指掌,虽然没有股份但十分在意公司经营状态,在精神上是股东。

  「野生代言人」、「民间推广大使」陆续出现后,麦当劳给消费者颁发精神股东奖杯

  他们本身拥有优秀教育背景,具备成熟行业的从业经验,愿意为场馆的品牌宣传、产品运营自发地出谋划策,甚至在场馆面临挑战时给予帮助。

  北京的格斗健身品牌24KiCK在疫情反复时期,收到了会员不同程度的支持;同样,刚刚经历了一轮涨价的DP健身,依然保持着用户的积极认可。

  如果要选择理财产品,投资健身房不算是好主意。相比餐饮,劳动密集型属性决定了健身服务始终难以标准化、效率化。

  比如在一家工作室的成本结构中,人力成本比和房租不相上下,几乎接近24%。其次再是器械设备、品牌营销的成本。

  2013-2015年,也是国内健身俱乐部「高压」销售做得最密集的一年,俱乐部私教陆续选择离开,而越来越多的私教工作室,开始在全国范围内开起来了。

  比如将门店开在北京、上海的工作室,度过数月的回本周期后,依托于每名教练留存的数十个用户资源,单月售课量达1000节,理想的月营收是30万元,刨除固定成本利润空间接近20%。

  虽然从现实来看,能达成类似营收情况的并不多,但更多与会员合伙投资建立的工作室开起来了。

  “如果把CrossFit Box当作一个生态来看,会员在馆内的需求是会依据「马斯洛需求理论」持续递增的——在达到社交需要后,下一步就是实现尊重、自我实现,这也是为什么CrossFit核心爱好者最终会参与到场馆运作中欧体育。”

  2017年中欧体育,仍在国内负责一家运动营养品牌运营的毛豆,因为对于CrossFit的热爱也推动她参与了上海一家Box初创期的运作,甚至进一步加入健身行业。

  毛豆向GymSquare表示,会员投资场馆的核心也来自于集体主义,因为会把健身社群当作家以外的第二个生活环境。

  当仅作为一门纯粹的金钱生意,即使遇到会员投资兴趣高涨,也很难保证经营中欧体育的长期持续。

  “投资人本身从事培训教育,较为富裕,甚至还帮忙拉拢其他的股东,工作室在鼎盛时期做到8家店,但由于教练和股东自身不善于经营,所以工作室新店的业绩也在持续下滑。”

  曾从事一家连锁私教工作室管理的方舟指出,因为经营问题,有部分门店被投资人全盘接手,但隔行如隔山,比如一度花了数万元地推却没有带来实际效果。

  这不只是门教练+场馆的生意,本质是涉及到管理、运营、产品的品牌运作问题。

  在教练创业之路上,更需要商业运作、品牌营销、人员培训,这些教学本身有极大区别的经营理念,会员投资热如果能带来跨行业的优秀经营理念,也会进一步成为全行业的财富。