这个问题，其实涉及到经济学中“边际成本”这个基础概念，也是销售心理学中很多理论的应用。看起来挺Low的一个行为，其实也挺有门道，下边就仔细说说这事儿。

　　最近两年健身行业持续火爆，一二线城市新开健身房越来越多，走到哪都能碰上发传单的小哥。考察几家你就会发现，不管是新开的店还是老店，你都能“恰好”赶上打折，而且折扣力度相当大，原价4000现价1800、买一年送一年、店庆三折……各种名目的促销活动等着你。会籍顾问或教练会告诉你，这个活动马上就要结束了，让你赶紧考虑。

　　如果你没办卡，过俩月再过去，你发现他们还在打折，只是换了个促销名目。也有健身房连名目都懒得换，我家旁边就有过一个店庆庆了半年多的健身房，会籍顾问总说本周店庆结束，后来没等结束老板就跑路了……

　　健身行业作为一个入行门槛极低、竞争极其激烈、模式极为传统的行业，必须在销售端做得非常突出才能生存下去，在市场的历练下，健身房越来越善于把握消费者心理，刺激消费欲望。比如“打折被你赶上了”这种办法，看似简单却相当有效，堪称销售心理学典范。

　　仔细分析，这个方法重点不在于打折了，而在于他们的话术会让你觉得，好事儿恰好被你赶上了。

　　其实人们对健身费用的预期压根不会像折前价格那么高，他们只是虚定了一个极高的价格，再给出个惊人的折扣。他们会让你以为这个折扣不是谁都能享受的，是概率性的，你今天来咨询是你的幸运。

　　为了让你赶快付钱，他们一定会告诉你，活动马上就结束了，甚至周末/明天就结束。

　　在销售过程中给购买方压力，是健身房销售们必须要用好的技术，他们内部培训中有一个关键词——逼单。

　　由于传统健身房场地容量大，对客流量需求就相当大，人越多越好。客户毕竟是对价格敏感的，会籍顾问在谈单时会一点点地降低价格，直到满足你的心理预期。最终成交价格一定比第一次报价低很多。这没有关系，因为健身房并未对你的到来付出任何边际成本，却收到了你缴纳的会籍费。

　　我刚来北京时发现很多地段不错的健身房年卡都不到2000元，当时不能理解为啥这么便宜，以为真的是自己赚到了。后来明白了，即使我给他付1块钱，他们也在没付出成本的情况下取得了收益。当然，实际情况下健身房也会划一个价格底线，以防恶性降价影响整体收益。

　　当你说出的能承受的价格和他们的价格底线差不多时，他们会说去“请示经理”，让你以为这个价格是他帮助你争取来的，非常不易，受到了特别照顾，这时你也很难再讲价，而且付费的欲望会更强。

　　这种低价促销的结果就是，好地段的健身房高峰时刻人满为患，拥挤不堪，器械排队，体验极差。

　　但健身房并不在意你的训练体验，他们在意的是自己的业绩。会员多了，接下来的收割机会就大了，下一步的私教销售，才是健身房的主要盈利点。

　　你办卡后，健身房会送你一节免费的私教课，包括体测。你一定会欣然接受他们的善意赠送，这也给了教练接触潜在客户的机会。在健身房，私教其实并不是技术人员，而是销售人员，甚至背地里他们都不把你当作学员而是称你为POS。体测就是他们最好的销售机会。

　　因为只要你走进体测室，你就会被诊断出各种问题——骨盆前倾、膝内扣、脊柱侧弯、基础代谢低、体脂比过高……普通人面对这些陌生的专业名词会非常忧虑，毕竟没有人不在意自己的身体，来健身房也正是为了解决身体问题。在这种变相的威胁销售催生的恐惧感之下，你会乖乖掏钱。

　　私教谈价格时的话术和你办卡时差不多，“我和经理争取一下”、“我只有4个优惠名额”、“我瞒过老板私下给你最便宜的价格”……总之就是让你觉得这个优惠是来之不易的，已经给你开了小灶，错过机会就没了。

　　卖课套路就是买得多增得多，买50节赠20节，买100节100节，类似递增。他们并不在意课程单价是多少钱，只在意一次性能收上来多少钱。这个也和办卡时类似，比如健身房年卡2000元，两年卡才2300元。后者折算下来一年才1150元，降了近一半，看起来好亏，但他们只在意一次多收了300。

　　这样他们的财务报表才能更好看，更多的储值也能帮助他们继续扩张。而且，他们赌的就是，你办了卡、买了课之后不会坚持来练！2000元练俩月和2300元练俩月，他们当然倾向后者。在这个赌局中，赢的永远是他们。

　　你买的健身卡和私教课就像你的橡皮一样，从来没有用完过。它们就这样默默消失在角落，只在最初见证了你消费时的冲动……

　　所以，如果你问，如何规避健身房内幕？我想告诉你，你首先应该规避的是自己的冲动心理。做到这点你就有可能屏蔽掉种种“逼单”伎俩。况且健身本来就是个长线任务呀！最初的冲动和决心对健身并不重要，重要的是过程中的理性与坚韧。

　　如果的你的会籍预售达到300W 400W 那么这个90天的项目会让你90天赚100W

　　如果达到可怕的600W 800W 90天300W以上的收益只需要几十万资金就撬动了这么大的杠杆.

　　电梯直接入户，最小也得四千平米。什么足疗啊，桑拿啊，保健啊，能有的都给他修上！

　　再建一个健身餐厅，二十四小时就餐，就一个字中欧体育儿，贵，吃个鸡胸就得花个万八千的。

　　你得研究会员的办卡心理，愿意掏两千美金买个塑料卡的业主根本不在乎中欧体育再多掏两千！

　　健身房的教练很多都是销售，他们不懂增肌也不懂减脂，主业是忽悠买课，当然也有真正的好教练。

　　瘦猴一样的，可以让他roll了，说到这里，肯定有人会说“人家虽然很瘦，但是可能身怀绝技哟”

　　当然，真的可能有那种理论基础大帝，他可能拿个空杆都晃的，你让他示范下硬拉，他一个空杆都能把腰拉弯，但是，这并不妨碍，他能很好的指导你，我相信，大千世界，真的有这种神奇的教练！

　　第一，你知不知道教练的职责分很多种，菲尔普斯就一个教练？还是说菲尔普斯专门找不会游泳的教练指导？

　　第二，你以后就***专门找不会游泳的教练教你或者你小孩，因为菲尔普斯教练不会游泳！

　　第三，好心给建议，又没收好处，你**跑来抬杠，那你roll去专门找瘦猴教你增肌好了！

　　如果你去的健身房，固定器械很多，插销的器械的比例占绝大多数，加片的器械，如悍马机等，几乎没有。自由力量训练区小得可怜，跑步机多得一逼，私教房大得一腿，女教练，浓妆艳抹，穿得贼少；男教练穿上紧身衣空空荡荡，但颜值上乘，皮肤白皙，笑容搞基。

　　教练也是要赚钱养家的，大多数时候他只负责带你练，真正的好干货，绝对不会一上来就给你说得一清二楚，要不然怎么续课？

　　一般的商业健身房，会员中练得最好的那群人中欧体育都是强于教练的水平的，不论是训练还是理论知识

　　内幕也没有太多，砍价足够耐心就好，别轻易的听信销售的忽悠，问销售要时间比要折扣容易。

　　健身房必须靠近公司或者住处或者可以顺路回家的，离得远了还得专门找车站掏车费再算上花在路程上的时间，麻烦。

　　三是逛CBD的高级会所，器材全面，设施高档，场地好，配套设施足，课程丰富，价格感人；

　　销售那时候要冲业绩，折扣可能不是太高，但是会给你延长时间，甚至半年的都有。

　　一、器械区——走马观花的看一下会觉得器材都还可以，实际体验的时候才会暴露器械的问题。主要是体验器械是否完好？器械是否多、专业（例如光胸肌就会有上斜、下斜、平板、蝴蝶、龙门架拉索、史密斯、固定械等）？场地的空间怎么样？地板是否铺设的有塑胶的缓震垫？一起健身的人公德如何？私教是否会巡场保护偶尔指导纠正？保洁员是否会巡场擦汗渍收垃圾？

　　二、跑步和有氧区——设施完好程度怎样？数量怎样？休息区怎样？人流量怎样（会不会有很多人在等机位？）？有氧区是否有准备瑜伽垫、球、板？地板有没有距离图形标识？

　　三、公开课程——教练的专业水平怎样？课程氛围怎样？音响环境怎样？课程安排的怎样？课程的时长如何？延续性怎么样？

　　可以连续几天砍价，砍到销售不愿意再让步的时候别急着签，晾他半个月，月底再去探个风，差不多就可以了。（前提是这销售还没离职）

　　另外要看一下储物柜够不够用？更衣室挤不挤（一群大老爷们赤身果体的挤来挤去想想也是醉了）？规划的是否合理？

　　否则有时候你的女票，或者女票的闺蜜（她们的体能肯定不能和你比）无处安放，你就别想安心训练了，碰上粘人的会烦死你的。

　　PS：至于具体价位因地区位置而异，能坚持健身的都会赚回来。答主的情况特殊点，虽然是在一线城市CBD的高级会所办的卡，但赶上了会所刚开业办的创始会员卡，再算上拉朋友办卡送的时间，三千元两年，每周会去四到五次，这波不亏。

　　首先进去的时候找女生办卡（不要问我为什么噢~）如果你的样子比较嫩，那就说自己是学生，学生一般有优惠的，如果不是那就先坐好，她给你推荐的年套餐一般都是贵的吓人

　　没关系，你就一直听她说，然后你要表达我不常来只是有空才练练如果有优惠可以考虑，等她说完你就转身走说考虑下，一般她会各种留人让你体验什么的，你就说不用了，就留个电话给她吧（教练电话千万别留），回家等她电话就好了。电话不满意可以说到你自己满意

　　例如往缺点里说，里面跑步机怎么不配电视，设备怎么那么少，器材怎么这么脏，摆设又不好，空间又少，没泳池，没舞蹈室，没桑拿房，空气不流通，信号差，休息的地方居然没电脑，充电的地方没有充电线，想到的缺点都说

　　记着跟她说以后如果觉得好就会带朋友过来体验，然后联系她，这样你基本每个月就带两三次朋友过来一起玩耍（等于买了个你双人票）

　　不要轻信给你私人订造的健身计划，请个健身教练比你办卡贵不知道多少倍，当然如果想效果好点，私教还是有个要好点~

　　也不要相信里面的人给你做什么体能测试，然你泪流满面之后告诉你要补什么什么