春节近在咫尺,你现在脑子里想什么我们都知道——每逢春节胖三(?)斤的魔咒要何时才能打破啊?
据不完全不权威动动脑子就想得到的数据显示:春节之后,是都市年轻人在健身房办卡、请私教的高峰时段。
平心而论,请私人教练的确是最有效率的减肥塑形方式了。可你又担心:健身教练的套路之多,连起来可以绕地球两圈半了吧。
印象中的健身教练,是一年四季都穿着紧身小背心儿,巧舌如簧地花式劝你买私教课,又爱在朋友圈里疯狂发鸡汤的一群人。有人觉得教练没门槛,身材练好点,是个人都能当;也有人说教练就是合法卖肉。GQ 实验室的职业性价比栏目继酒店大堂经理之后,盯上了健身教练。
我们采访了6位教练,他们讲了很多行业的秘密,还有如何判断一个人会不会买课、私教课的套路和话术、遇到过哪些奇葩的会员,以及如何找到一个合格的教练。
看完他们的故事,GQ 实验室提前祝愿你,春节之后的减肥健身之路,可以稍微顺遂一点点。
很多人对于健身教练最大的印象就是,他们真的好喜欢催人去上课啊。有的教练恨不得一周让你来7天。很多人觉得奇怪:我私教课钱都交了,不去上课,你不是躺着就能赚钱吗,还老来催嘛?
其实不是这样的,如果你买了 10 节课,上了 3 节不来了,另外的 7 节就叫“死课”,我们教练一毛钱也拿不到,全都被健身房赚走了,教练赚的是课时费,只有你上了课,我们才拿得到钱,所以教练们才会像催命似的让你来消课。
卖私教课也都是有固定的套路的,健身小白们最容易上套。一般一上来就是对着你的体测结果挑毛病,最常说的就是你体能不行、心肺跟不上或者基础太差这类的。
然后就会问你的目标是什么,比如增肌或者减脂等等。情况摸清楚了之后,教练就会当着你的面给你列一个健身计划出来,看起来可详细了可用心了,其实这些计划就跟 PPT 模版似的,每个教练心里都背的滚瓜烂熟。
比方说你想增肌,那这个计划呢就会分成三个阶段,我叫它“圈钱三步走”,第一阶段是 2 个月的“适应期”打基础。第二阶段是 4 个月的“增肌期”,这个阶段包含学员真正的诉求,但一定要往后放,不能一上来就增肌。第三阶段就是“巩固期”。
每个阶段怎么也得上 30 多节私教课,一套下来 3 万块钱跑不了。你要是跟教练说想直接进入“增肌期”,那教练们就会苦口婆心地说:“你基础太差,不打好基础练什么都白搭,你现在这个体能根本坚持不下来。”
虽然多数人都只会买前两个阶段的课,但那也足够了,“巩固期”说白了就是为了多赚点钱想出来的由头罢了。
其实负责任的教练不会为了钱让你没完没了地买课,因为我们都知道不可能让一个会员一直跟着我们练,学员也会成长,成长之后我们就不再被需要了。
我从体大毕业之后就当了教练,现在工作2年多,每个月到手能有个一万多块钱吧,但有时候不好意思跟人说自己是健身教练,因为对方总会用一种“那你肯定没上过大学吧”的眼神看我。
这也不赖别人,所谓的“教练证”含金量很低,基本上给钱就能拿证,上岗前只需要培训七天,甚至三天速成的也有。有些速成的教练连各个器械练的是哪一块肌肉都记不住,被问到的时候还要悄悄瞥器械上贴着的说明书才能回答得上来。
人们总觉得有张嘴就能说相声,身材练好点就能当教练,看似没什么门槛,其实门槛在门里面。入了这一行发现大家身材都很好,有的学员练得比教练还好,这时候你想让学员买你的课就得靠真本事了。
大家如果实在不知道怎么分辨一个教练的好坏,你就去看这个教练有没有四大证(ACE、NSCA、NASM、ACSM),这四个是比较受认可的,而且还特别贵,你看像 ACE,考一次就得 13800。
看完证书再看获奖,健美比赛拼的是肌肉的匀称性,每块肌肉都要练到,不能有短板,能在健美比赛里获奖的教练,教普通人绝对是绰绰有余的。
其实教练们最苦的就是比赛的那段时间,有的人 3 天要塞进肚子 20 斤鸡胸肉,有的把体脂减到 5%,比快饿死的人的体脂还要低,还有的会选择去“打针”,肌肉真的很难长,健美不打针,熬不到出头的日子。
但平时不比赛的时候是不会为了保持身材去打针的,因为这东西副作用很多,而且会影响生育,网上有句玩笑话叫:“打针让肌肉长多少,你的丁丁就小多少。” 当然这是不严谨的,只要你停止打针,有些副作用是会慢慢消失的。
我现在在 CBD 这边的一个健身房,工资的线w,不景气的时候可能就是 1w 左右。会员有大公司高层,也有旁边小区的大爷大妈。
平时除了教课,我还要在健身房里发掘那些可能会买私教课的会员。我找人的时候一般先看鞋子,倒不是看品牌,而是看鞋子干不干净,如果一个人的鞋子特别脏,那他对自己的身体也不会太用心。
还有一个套路就是在你休息的时候跟你说:“我想买个钱包,你帮我看看这个好看不”,然后给你看一个 LV 钱包的照片,再假装很犹豫地说:“哎,就是有点贵了”。一般会员都会接着问一句多少钱,教练就说大概 4000,这时候你的反应就很重要了,如果你说“太贵了吧”,那教练就会知道你的消费水平大概到哪了。
我们这的一个阿姨,每天都在跑步机上裹着保鲜膜走 4、5 个小时,我上去跟她说这样走不科学,会流失太多水分,她就用一副“少来这套,你就是想卖我课”的表情看着我,我后来就不自讨没趣了。有天我在淋浴室碰见她正在吹头发,吓了我一跳,她整个人都是瘪的,身上挂下来一层皮,软趴趴的盖在肚子上。
还有的会员会直接问你能不能帮他练出八块腹肌,我给他解释腹肌六块或者是八块都是天生的,如果天生只有六块,是练不成八块的。结果他直接甩下一句“那我去找能给我练出八块的教练”就走了。
以前卖课挺容易的,大家要么自己瞎练,要么买课,没别的选择,所以有些教练们态度很强硬,比如会跟会员说:“你必须买私教课,不然你自己锻炼肯定会受伤”,这就很容易让人反感,结果现在把很多人都逼到去跟着 Keep 练了。
教练圈普遍是瞧不起 Keep 的,因为 Keep 主要针对的是“健身小白”,教练们觉得里面的课程太初级,但尴尬的就是健身房里会买私教课的人,多数就是健身小白们,所以 Keep 正好抢了教练的生意。很多教练看到会员跟着 Keep 练,会做出一副痛心疾首的表情,但其实心里酸的很。
把课卖出去只是第一关,更难的是让学员坚持来上课。我入行八年了,学员以小白领为主,大家不来上课最常用的理由就是加班和女生生理期,但后来我发现,越是有文化的学员就越能想出一些幺蛾子理由来逃课。
我们会把收到的逃课理由直接做成榜单,放在一进门的大屏幕上,让学员们看看自己请假的理由都有多荒谬:
在众多学员中,想减肥的学员是最爱请假和骗教练的,说自己控制饮食了,回家该做的训练都做了。结果一上秤,体重反而涨了一斤,这让我们教练怎么办?你骗我们,我们只能也骗你,训练的时候为了加大你的训练量,做动作计时的时候会故意读的很慢,把时间延长,我们把这叫欺骗法则。
我在入行之前是跆拳道运动员。到现在当教练也有十多年了。感觉这个职业还挺受歧视的,别人常常会跟我说:“哇,你一个女孩子练成这样干什么?这样嫁的出去吗?”
而男教练们最常受到的歧视就是被认为是“头脑简单四肢发达”,同事跟我说他去参加那种陌生人比较多的饭局,别人一开始还会认真听他讲话,但当知道他是教练之后,他的话就被彻底无视了,因为很多人总觉得教练什么都不懂,就只是个肌肉花瓶。
而且很多人都觉得我们教练就只吃沙拉和鸡胸肉,有时候在饭馆碰到会员,还会被冷嘲热讽一番:“哟,你们教练告诉学员不能吃高热量的东西,结果自己跑来吃火锅啊?”我们教练也是人啊,也会想吃炸鸡火锅冰激凌的。
进了健身房先坐那玩十分钟,动作不管做了几个,手机一响立刻就停,举完一组哑铃赶紧回条微信,锻炼五分钟,拍照俩小时。还有就是,不要一边跑步一边玩手机,从跑步机上摔下去 10 个人,一半是因为玩手机。
现代人来健身房的动机更是五花八门。有四十岁的老板来问女大学生要微信的,有网红带着摄影师来打光拍照的。也有把健身房当偷情场所的,两人各有家室,天天在健身房搂搂抱抱。还有花钱扩展社交圈的,之前遇到一个做房产销售的,被她老板要求来健身房认识人,每天不锻炼,打扮的花枝招展就在健身房晃悠找客户。
我们最怕的就是大爷大妈来体验的,说是体验,其实就是为了占点小便宜,免费上个课洗个澡。关键是占便宜吧,还不给你好脸子看,有时候会练到一半对我喊:“服务员,给我倒杯水”。他们是绝对不会办卡的,你稍微跟他们提一下,他们会很不屑地说:“人家那么大的公园都让人免费进,你这小屋子办啥卡啊这么贵。”
健身教练的工作时间其实是完全不固定的,你的会员要什么时候上课,你就什么时候来上班。我有两个会员,一个要求早上七点上课,上完之后他直接去上班。另一个是下了班再来上课,每次上完得 11 点了。那段时间我每天都是六点起,十二点才到家,也是没辙。
做教练的想要赚大钱其实只有两条路,一条是积累好资源自己出去单干,开工作室做健身房,凭本事挣钱。而另一条路就简单多了,就是出卖皮相或者傍大款,健身教练可能是仅次于模特和演员,最容易被包养的一个群体了。
我们健身房里有很多贵妇会员,公司规定男教练要每天和 3 个女会员联络感情,在朋友圈里发自己的半裸肌肉照,而且一定要配正能量文字煲鸡汤,比如“有些人正在努力,而有些人还在做梦”;“放弃可以找到一万个理由,坚持只需一个信念“;“好身材只留给有毅力的人”。
发裸照和博感情是很有用的,有的女会员买了课会直接跟你说“你不用带我上课,陪我聊天就行”。现在弄得教练跟主播一样,老铁们会给喜欢的主播刷火箭,而我们的贵妇会员会帮那些长得好看嘴又甜的教练续课当打赏。
还有的都准备买课了,结果过了两天又反悔,说我跟她聊天不够主动。她希望我早午晚都要慰问她,我觉得她们需要的不是一个健身教练,而是一个男朋友。
不光是贵妇们想要包养小狼狗,教练中希望被包养的也不少呢。我们这儿有个男教练,老在场子里撩这些贵妇会员,也不卖课,就是瞎撩。后来有一天他悄悄跟我说,他的一个教练朋友被富婆会员包养了,还给了一辆奔驰开。他说这件事的时候,语气里透露着恨不得是自己被包养。前几天我看见他在朋友圈里晒了一把奔驰车钥匙,可能是得偿所愿了。
还有个教练,天天跟女性学员吹自己的“能力”有多强,说自己的腰练得跟小马达似的,每次那个的时候,对方都因为他这个腰不要不要的,那些贵妇听完就一边假装娇羞,一边又咯咯地乐个不停。
当然了,凭本事奋斗还是出卖皮相,认真教课还是敷衍了事,这一切都是个人的选择。健身教练和别的行业没什么两样,有很多认真负责的教练,也有很多行业乱象,希望大家不要一棍子打死就好。中欧体育中欧体育